廣西師范大學(xué)出版社魔法象童書館旗艦店一樓書墻。

　　廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán) 供圖

1986年，廣西師范大學(xué)出版社成立，彼時(shí)它是一家以教輔圖書出版為主的大學(xué)出版社。第二個(gè)10年，廣西師大社開始向綜合性出版社轉(zhuǎn)型，突破口選擇了人文社科圖書和珍稀文獻(xiàn)。后來的成績有目共睹，廣西師大社不僅成立了集團(tuán)，而且成為全國人文社科圖書出版重鎮(zhèn)。

2014年，為了豐富圖書板塊，廣西師大社走上了系統(tǒng)開拓少兒圖書的道路。迄今，已擁有“魔法象”“神秘島”“新兒童”3個(gè)各具特色的童書品牌，并構(gòu)建了中日馬克四地聯(lián)動(dòng)出版平臺。

“我們致力于將廣西師大社的人文精神、人文氣質(zhì)，從成人讀者延伸到青少年讀者?！痹趶V西師范大學(xué)出版社集團(tuán)總編輯湯文輝看來，無論是成人圖書，還是少兒圖書，只要是廣西師大社出版的，都應(yīng)該保持同一種基調(diào)。而這也正是廣西師大版少兒圖書，贏得讀者與市場的重要原因。

以“魔法象”開啟系統(tǒng)化少兒出版之路

2013年以前，廣西師大社陸續(xù)出版了一些少兒類圖書。2015年組建兒童圖書出版分社，推出“魔法象”品牌，出版社進(jìn)入少兒板塊。

大力推行品牌，這是廣西師大社做人文社科類圖書總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和嘗到的甜頭。讀者認(rèn)出版社，就是認(rèn)出版社的品牌，進(jìn)一步就是認(rèn)叢書的品牌。

“魔法象”便是在這種品牌化的思路中孕育而生?！澳Хㄏ蟆眲?chuàng)始人有多年策劃少兒圖書的經(jīng)驗(yàn)，思路開闊。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)廣西師大社集團(tuán)孵化出版品牌工作的湯文輝，從一開始就與及少兒團(tuán)隊(duì)思路一致，依托廣西師大社的優(yōu)勢與傳統(tǒng)，以品牌化思路來操作童書板塊。

在湯文輝看來，“魔法象”傳達(dá)的主要是親子閱讀的人文理念?？赡苣骋淮纬錆M愛的親子閱讀，就會(huì)像魔法一樣，從此打開孩子認(rèn)識世界的一扇窗。

在“魔法象”之后，廣西師大社又在北京創(chuàng)立了“神秘島”品牌，上海公司也創(chuàng)立了“新兒童”品牌。分別立足于本部和京滬的這3個(gè)少兒品牌，構(gòu)成了廣西師大社少兒板塊的品牌矩陣。

三個(gè)少兒品牌相得益彰

這3個(gè)少兒圖書品牌走的是差異化競爭的路子：“魔法象”和“神秘島”主要是從年齡段上進(jìn)行區(qū)分，“新兒童”則從發(fā)展方向上體現(xiàn)自己的定位。

“魔法象”更側(cè)重于服務(wù)0—14歲的孩子，目前出版了“圖畫書王國”“故事森林”“閱讀學(xué)園”三大系列，有近400種優(yōu)質(zhì)圖書?！吧衩貚u”以“和孩子一起成長”為宗旨，以“引進(jìn)世界優(yōu)秀青少年讀物和出版原創(chuàng)精品圖書”為使命，設(shè)立以青少年文學(xué)、青少年科普、兒童繪本、青少年體育和神秘島家教為主的產(chǎn)品線。“新兒童”秉持為兒童成長奠基的使命，定位于發(fā)現(xiàn)兒童、尊重兒童，致力做真正適合新一代兒童的教育出版。湯文輝表示，對于廣西師大社來說，創(chuàng)立一個(gè)品牌要考慮兩個(gè)方面。其一，品牌的氣質(zhì)、品質(zhì)要與廣西師大社一貫的人文特質(zhì)相契合，出版社不會(huì)去推一個(gè)給整體品牌沒有加分的子品牌。其二，品牌之間要能夠相互呼應(yīng)和互補(bǔ)，出版社旗下的大眾人文類、少兒類品牌，相互之間不是競爭的關(guān)系，而應(yīng)該是相得益彰。

湯文輝對這3個(gè)少兒品牌的要求是，要在各自領(lǐng)域做到較高水準(zhǔn)。所以，在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，廣西師大社也在不斷吸收國外優(yōu)質(zhì)少兒出版資源。集團(tuán)先后成立了克羅地亞兒童出版分社、東京事業(yè)部、馬來西亞分社，形成中日馬克4個(gè)支點(diǎn)，由“魔法象”具體運(yùn)營。依托其平臺和支點(diǎn)，廣西師大社將進(jìn)一步聚合“一帶一路”沿線國家、東盟地區(qū)乃至全球的文化出版資源，積極探索童書立體化多形態(tài)出版?zhèn)鞑サ目赡苄浴?/span>

相信市場不會(huì)虧待好書

廣西師大社進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域之時(shí)，少兒圖書市場競爭已是異常激烈，出版機(jī)構(gòu)都想從這一繁榮的產(chǎn)品板塊中分得一杯羹。但廣西師大社并不急于求成，更不以逐利作為主要目標(biāo)，而是堅(jiān)持“出版本質(zhì)是出好書”的想法，一直高舉高打。

湯文輝坦言，廣西師大社少兒板塊體量發(fā)展并未達(dá)到預(yù)期，目前約占集團(tuán)總體圖書銷售的15%，但是影響力超過預(yù)期。對于少兒板塊未來的發(fā)展規(guī)劃，湯文輝和團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基本判斷。從作者角度來說，過去10年我國少兒作家水平提升得很快，但是與國際一流水平相比仍有一定差距，所以需要更多優(yōu)秀作家、畫家能夠投入到少兒圖書創(chuàng)作中，廣西師大社正是要不斷挖掘出這些優(yōu)秀作者。從讀者角度來看，未來少兒圖書市場會(huì)更加繁榮?！?0后”“90后”父母自身受過良好教育，對孩子教育也很重視，他們買書不再只是盲目跟風(fēng)，而是有自己的選書判斷，所以未來童書品牌價(jià)值也會(huì)提升，這也是廣西師大社堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的原因之一。

在湯文輝看來，從廣西師大社自身經(jīng)驗(yàn)來說，只要堅(jiān)持做好書，市場和讀者便不會(huì)虧待。所以，廣西師大社有足夠的實(shí)力和耐心，去腳踏實(shí)地的培養(yǎng)新品牌。集團(tuán)并未把體量考核放在第一位，而是更重視品牌和品質(zhì)的打造，希望團(tuán)隊(duì)能夠盡可能平衡好兩者的關(guān)系，在一種良性狀態(tài)下不斷向前發(fā)展。

構(gòu)建連接書、兒童和成人的魔法王國

“魔法象”創(chuàng)始人還清楚地記得，在2014年的最后一天，“魔法象”策劃的第一批作品在北京字里行間書店正式發(fā)布。那年，離開工作多年的北京，來到桂林，入職廣西師大社，開始規(guī)劃出版社的童書出版。從最初的事業(yè)部，到2015年成立兒童圖書出版分社，再到2016年成立桂林魔法象文化傳播有限公司，2019年又于桂林開設(shè)了線下實(shí)體書店——魔法象童書館旗艦店，“魔法象”一路走來，不斷發(fā)展壯大。但說，擁有20余人的“魔法象”團(tuán)隊(duì)仍處于成長期，在這個(gè)不小的家庭中，大家不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)閷ν瘯鴮Τ霭娉錆M熱情。

圍繞親子共讀開發(fā)三類產(chǎn)品板塊

“魔法象”的口號是“為你朗讀，讓愛成為魔法”?！拔覀兗纫^承廣西師大社的優(yōu)良傳統(tǒng)，為孩子們出版優(yōu)質(zhì)童書，又要為父母解決當(dāng)下的需求，如何與孩子共讀。所以，我們旨在構(gòu)建連接書、兒童和成人的魔法王國?！闭f。

目前，“魔法象”圖書板塊主要分三類：針對0—8歲兒童家庭的“圖畫書王國”，目前出版了200余種；針對6—14歲兒童的文學(xué)作品板塊“故事森林”，目前出版了100余種童詩、小說等；針對成人尤其是家長或教師的板塊“閱讀學(xué)園”，期待提供一個(gè)讓家長看到兒童文學(xué)魅力的機(jī)會(huì)，目前也出版了10余種。

走過6年，“魔法象”收獲了不少榮譽(yù)。最近的便是今年國際安徒生獎(jiǎng)，“魔法象”被稱為“最大贏家”，因?yàn)槿雵?位畫家中，有4位的圖書“魔法象”都出版過，最終獲獎(jiǎng)?wù)咭苍谄渲?。覺得，正是前期對作者作品的精挑細(xì)選，才會(huì)有這樣的驚喜。

“魔法象”還存在著諸多需要繼續(xù)突破的地方，并不愿多談成績，而更樂于分享他對于少兒出版和“魔法象”發(fā)展的思考。

觀察，2014年，童書行業(yè)雖然已有不少優(yōu)秀品牌，但真正聚焦品牌打造或者以品牌化思路來經(jīng)營的其實(shí)并不多，尤其是繪本。所以，“魔法象”在集團(tuán)的扶持下，一開始算是高舉高打的做法。那么，至關(guān)重要的一點(diǎn)就是，要堅(jiān)持不斷地出版好書。

坦言，“魔法象”在這點(diǎn)上沒有拖品牌化運(yùn)作的后腿，除了單品的基本保障，也在實(shí)際運(yùn)維中加入了很多話題的營銷及推廣，比如“閱讀的力量”，從不同角度前后策劃出版了16本書；比如“爸爸的功課”，同樣累積了10余種豐富的作品，呼吁爸爸高效參與家庭陪伴。

在營銷上，“魔法象”也在進(jìn)行整合，從2015年開始經(jīng)營“魔法象”的年度作家，安德烈婭·彼得利克·侯賽諾維奇（2015年度作家）、克里斯·迪·賈科莫（2016年度作家）、薛藍(lán)·約納科維奇（2017年度作家）、伊娃娜·奇米勒斯卡（2018年度作家）、丹·格邁因哈特（2019年度作家）已經(jīng)從不同層面深入到眾多讀者的心中。

童書市場很大，童書的優(yōu)秀品牌也很多，那么，“魔法象”的特質(zhì)如何體現(xiàn)？操刀團(tuán)隊(duì)多年，希望“魔法象”繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的作品，打造“魔法象”的豐富性。此外，還希望“魔法象”繼續(xù)在小眾好書上運(yùn)營，找到精準(zhǔn)的讀者群體。

將本土發(fā)展與多地版權(quán)中心真正結(jié)合

在發(fā)展第一個(gè)階段，“魔法象”主要是做優(yōu)秀的引進(jìn)作品，原創(chuàng)的部分一邊操作一邊等待?；谶@種現(xiàn)實(shí)，“魔法象”已與英國、美國、法國、德國等20多個(gè)國家和地區(qū)達(dá)成版權(quán)合作。

除了引進(jìn)出版這些國家的圖書作品以外，“魔法象”還利用已搭建的多地版權(quán)中心，代理經(jīng)營圖書和作者的版權(quán)。

2016年，桂林魔法象文化傳播有限公司克羅地亞公司成立，2018年以來，分別依托廣西師大社集團(tuán)建設(shè)的馬來西亞分社、日本東京事業(yè)部開啟亞洲地區(qū)發(fā)展布局，打造日本—中國—東盟市場發(fā)展格局，初步形成了以童書出版為主線的海外布局。2019年，“魔法象”正式激活克羅地亞、馬來西亞、日本三大版權(quán)中心，搭建廣西師大社中日馬克四地聯(lián)動(dòng)出版平臺，首個(gè)聯(lián)動(dòng)出版項(xiàng)目《錯(cuò)了？》多語種新書在中國上海國際童書展(CCBF)上全球首發(fā)，標(biāo)志著“魔法象”整合國際出版資源、推動(dòng)童書出版國際傳播交流取得階段性、創(chuàng)新性成果。

說，接下來，除了夯實(shí)出版主業(yè)，爭取真正意義上的做大做強(qiáng)，還要探索在新形勢下新的出版可能。其中一個(gè)比較重要的規(guī)劃，便是將本土發(fā)展與多地版權(quán)中心真正結(jié)合起來，整合“魔法象”甚至是國內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)童書品牌資源?！斑@將是一件很有意義的事情，某種程度上，也能讓中國的更多故事走出去。”對此，充滿期待。

以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+創(chuàng)新運(yùn)營打造品牌

“神秘島”是廣西師大社集團(tuán)旗下的青少年系列文化品牌，創(chuàng)立于2015年。品牌的讀者對象為7—14歲的青少年，目前旗下設(shè)立了青少年科普科幻、青少年勵(lì)志、青少年文學(xué)、兒童繪本、家庭教育等五大圖書產(chǎn)品板塊。

為何以“神秘島”命名？據(jù)品牌負(fù)責(zé)人耿磊介紹，《神秘島》是法國著名作家儒勒·凡爾納1874年的作品，是“凡爾納三部曲”的第三部。作品繼承了凡爾納科幻小說的一貫特點(diǎn)：虛幻但不過分脫離現(xiàn)實(shí)。《神秘島》的成功之處，不僅在于情節(jié)的波瀾起伏、人物的逼真刻畫、幻想和科學(xué)的完美結(jié)合，更重要的是貫穿于全書的一種人文主義精神與愛國主義情懷。耿磊說，這與廣西師大社想要打造的青少年品牌理念非常契合，所以便以“神秘島”命名品牌。圍繞五大產(chǎn)品板塊，“神秘島”品牌突出原創(chuàng)優(yōu)勢，不斷推出本土知名作家的系列作品，包括“劉慈欣少年科幻科學(xué)小說系列”“畢淑敏給孩子的心靈成長書”等。其中，“劉慈欣少年科幻科學(xué)小說系列”“畢淑敏給孩子的心靈成長書”系列，迄今為止銷量均超過80萬冊，它們的暢銷也迅速提升了“神秘島”品牌的市場知名度。

非常重視新媒體營銷，是“神秘島”品牌的一大特點(diǎn)。耿磊介紹，比如2016年開始和“羅輯思維”平臺以及“十點(diǎn)讀書”平臺合作，出版獨(dú)家定制版圖書；2017年開始和“凱叔講故事”合作推出戰(zhàn)蟲部隊(duì)音頻產(chǎn)品，2018年以來，分成純收益已達(dá)60萬元。此外，公司還在推進(jìn)文創(chuàng)開發(fā)方面的合作。

“神秘島”品牌的另一個(gè)特點(diǎn)，是利用自身的原創(chuàng)產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷輸出優(yōu)秀產(chǎn)品。2019年“神秘島”各板塊原創(chuàng)圖書均有版權(quán)輸出。例如“畢淑敏給孩子的心靈成長繪本”（第一輯）、“果仁小鎮(zhèn)”系列，少兒文學(xué)“了不起的熊貓爸爸系列”等，既充分體現(xiàn)了各類原創(chuàng)圖書的國際出版價(jià)值，同時(shí)也體現(xiàn)了“神秘島”品牌產(chǎn)品的潛在爆發(fā)力。

在耿磊看來，打造一個(gè)品牌要做好以下幾點(diǎn)：首先要依靠品牌的內(nèi)涵和定位，找到區(qū)別于其他品牌的內(nèi)容。其次，產(chǎn)品質(zhì)量和讀者維護(hù)是鞏固口碑、擴(kuò)大影響力的關(guān)鍵。再次，良好的運(yùn)營模式和產(chǎn)品線規(guī)劃能幫助品牌走得更快更穩(wěn)。最后，擁有一支優(yōu)秀的策劃隊(duì)伍，可以保持持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。

“神秘島”品牌成立以來受到了社會(huì)各界的關(guān)注，取得了良好的社會(huì)效益。在經(jīng)濟(jì)效益上，“神秘島”品牌則以平均每年20%左右的增幅，連續(xù)3年保持入庫碼洋、發(fā)貨碼洋、回款實(shí)洋的持續(xù)增長。

出版行業(yè)是一個(gè)不斷變化的行業(yè)，它要求從業(yè)者不斷創(chuàng)新和開拓，耿磊認(rèn)為，這是最困難也是最有樂趣的一部分。目前“神秘島”品牌的產(chǎn)品主要走全渠道發(fā)貨，其中網(wǎng)店占比稍大，未來將會(huì)嘗試更多的融合出版項(xiàng)目，希望不斷有優(yōu)秀產(chǎn)品帶給讀者。

以兒童立場發(fā)現(xiàn)成長無限可能

廣西師大社以“開啟民智、傳承文明”作為文化使命與出版宗旨，2020年創(chuàng)立的“新兒童”教育圖書品牌與此理念可謂一脈相承。

據(jù)“新兒童”品牌負(fù)責(zé)人劉美文介紹，“新兒童”品牌得以成立，是基于廣西師大社上海公司多年在教育圖書方面打下的良好基礎(chǔ)。上海公司成功運(yùn)營了兒童母語教育領(lǐng)導(dǎo)品牌“親近母語”幾百個(gè)品類的系列圖書，并聚合優(yōu)質(zhì)學(xué)術(shù)科研與高端教育平臺，探索研發(fā)有廣泛市場需求的精品圖書。而當(dāng)前各方對于兒童教育有著前所未有的重視，更是為“新兒童”品牌圖書出版及推廣提供了良好契機(jī)。

“新兒童”以兒童立場、時(shí)代視域，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)代新的兒童，探尋其成長與發(fā)展的無限可能。產(chǎn)品板塊及方向主要為：適合新時(shí)代背景下兒童成長與發(fā)展需要的文學(xué)藝術(shù)、科學(xué)通識、人文經(jīng)典、思維教育、傳統(tǒng)文化等優(yōu)秀原創(chuàng)及引進(jìn)圖書。

目前，“新兒童”已規(guī)劃出版多種圖書，如日本學(xué)前教育專家、日本幼兒教育實(shí)踐研究所創(chuàng)始人久野泰可領(lǐng)銜編寫，暢銷亞洲20多年的“兒童思維訓(xùn)練365天”系列；植物學(xué)博士史軍主編，科學(xué)松鼠會(huì)科普作者團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)的“少年輕科普系列”等。

在劉美文看來，“新兒童”品牌最大的特色在于一以貫之的“兒童立場”。以此為核心，“新兒童”品牌旗下所有圖書的策劃與出版，都服務(wù)于發(fā)現(xiàn)兒童偉大的天性，以一切從兒童自身需求出發(fā)的原則，構(gòu)建以兒童為本位，符合當(dāng)今新一代兒童身心發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)未來社會(huì)公民需求的高品質(zhì)、全方位的素養(yǎng)類兒童教育圖書格局，以此打造廣西師大社教育類圖書的示范品牌。

基于此，劉美文說，不論是學(xué)術(shù)團(tuán)體的構(gòu)建、選題的策劃、作者的邀約、裝幀設(shè)計(jì)的呈現(xiàn)形式，還是綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的印制，甚至后期的推廣營銷，品牌都堅(jiān)定不移地以兒童的視角、兒童的趣味、兒童的需要與兒童的發(fā)展來進(jìn)行考量與執(zhí)行。

此次疫情大考，將線上教育再次推向風(fēng)口。劉美文說，“新兒童”品牌既誕生于這樣的背景之下，只能順勢而為，主動(dòng)突破，實(shí)踐紙質(zhì)圖書與線下、線上課程同步執(zhí)行的融媒體出版模式，全面轉(zhuǎn)變教育圖書產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)行模式，探索構(gòu)建多途徑、多層次的立體教育服務(wù)營銷體系，打造紙版圖書、音視頻程序、線上線下多元課程等成體系的兒童教育課程綜合解決方案。

現(xiàn)今，“新兒童”品牌旗下圖書產(chǎn)品線清晰，品類初成規(guī)模，各板塊圖書產(chǎn)品獲得了良好的市場反饋及社會(huì)效益。劉美文介紹，下一步將致力于不斷完善“新兒童”品牌產(chǎn)品體系，積極籌劃相關(guān)兒童研究及論壇活動(dòng)，擴(kuò)大其品牌影響，并啟動(dòng)成立“新兒童教育研究院”，著力推進(jìn)品牌相關(guān)系列產(chǎn)品融合課程的開發(fā)和上線推廣，力爭在3年內(nèi)，形成全學(xué)科、多層次、多元化、全素養(yǎng)體系的產(chǎn)品矩陣，以全新的教育出版助力新一代兒童的幸福成長。